Юнит-экономика: настройка себестоимости

Как загрузить себестоимость, МРЦ, классификацию и коллекции файлом и читать прибыль по каждому SKU

Сервис берёт из API площадки всё, что знает маркетплейс: цены, комиссии, логистику, эквайринг, хранение, штрафы, продажи и выкупы. Одного он не знает — сколько вам стоит товар. Пока себестоимость не загружена, сервис считает выручку за вычетом расходов площадки, но чистая прибыль, маржа и ROI останутся пустыми. Эта статья — как закрыть последний недостающий кусок.

Почему эти данные не приходят по API

Себестоимость, МРЦ, классификация и коллекции — ваши внутренние учётные данные. Их нет ни в одном ответе Ozon Seller API или WB API, потому что площадка их просто не видит. Поэтому они загружаются файлом xlsx — обычно выгрузкой из 1С.

Шаг 1. Откройте раздел «Юнит-экономика»

Меню «Экономика» → «Юнит-экономика», вкладка «По SKU». Сверху блок «Импорт данных из 1С» — там четыре карточки загрузки, у каждой своя кнопка.

Шаг 2. Загрузите файлы

Начните с себестоимости — без неё остальное не имеет смысла. Для коллекций рядом с кнопкой есть «Скачать шаблон»: заполните его и загрузите обратно.

Файлы хранятся в базе и переживают перезапуск. Повторная загрузка перезаписывает предыдущий файл. Данные зеркалируются между кабинетами Ozon и WB — загружать дважды не нужно.

Шаг 3. Проверьте покрытие

После загрузки под блоком импорта появляется строка о проценте совпадений — сколько SKU получили себестоимость и коллекцию. В KPI сверху смотрите плитку «Всего SKU»: под ней указано, для скольких из них есть себестоимость.

Если процент низкий — включите в таблице фильтр «Без себестоимости» и посмотрите, какие товары не подхватились. Обычно это новые карточки или артикулы, которые в 1С названы иначе, чем в кабинете.

Шаг 4. Читайте результат по SKU

Задайте в шапке период (7/14/30/60/90 дней или свои даты) и целевой ROI, % — таблица пересчитается сразу. Ключевые колонки:

• CM1 / CM2 / CM3 — лесенка: цена минус себестоимость, затем минус комиссия/логистика/эквайринг, затем минус реклама и прочие услуги.
• Прибыль/ед и Маржа — итог с одной выкупленной единицы, с учётом налога и рекламы.
• ROI — прибыль ÷ себестоимость. Главный показатель для решений: сравнивайте его со своим целевым.
• Реком. цена — цена, при которой SKU выйдет на ваш целевой ROI с учётом всех фактических расходов.

Что делать с убыточными товарами

Включите фильтр «Убыточные» и разбирайте по причинам:

1. Сначала проверьте себестоимость — устаревший файл даёт ложный минус. Если цифра неверна, перезалейте файл и пересчитайте.
2. Высокая «Логист. ₽» — признак возвратов: логистика делится на выкупленные единицы. Смотрите карточку (размер, фото, описание), а не цену.
3. Высокая «Реклама/ед» — маркетинг съел маржу. Снизьте ставки в разделе «Реклама».
4. Расходы в норме, а минус остался — поднимайте цену до «Реком. цена». Если она выше рыночной, товар нерентабелен в принципе: помечайте статусом в файле классификации и выводите.

Если не получилось

• Загрузили файл, а колонка «Себестоим.» пустая. Сопоставление идёт по артикулам и штрихкодам. Проверьте, что в файле те же артикулы, что и в кабинете маркетплейса, и что заголовки колонок совпадают с ожидаемыми («Базовая себестоимость», «SKU ozon» / «Артикул WB»). Через фильтр «Без себестоимости» и кнопку «Экспорт среза» удобно выгрузить проблемные SKU и сверить.
• Прибыль выглядит нереалистично. Чаще всего себестоимость устарела — новая партия, другой курс, изменилась упаковка. Обновите файл и загрузите заново.
• «Реклама ₽» показывает 0, хотя расходы есть. Зайдите в раздел «Реклама» и выполните синхронизацию, затем вернитесь в юнит-экономику и обновите период.

Не разобрались — напишите в поддержку: Telegram @mpvalue_ru или mpvalue@yandex.ru.